Qu'est-ce que le B2B2B dans le secteur de la transition énergétique ?

Le B2B2B, ou business-to-business-to-business, est un modèle d'affaires relativement méconnu, mais essentiel dans le secteur de la construction en France, en particulier dans le domaine de la transition énergétique. Concrètement, il s'agit d'une relation commerciale où une entreprise (A) vend des produits ou services à une deuxième entreprise (B), qui les revend ensuite à une troisième entreprise (C). Cette chaîne de valeur en plusieurs étapes offre une grande flexibilité et une capacité d'adaptation aux exigences spécifiques du marché, particulièrement dans un secteur aussi dynamique que celui de la transition énergétique.

Un rôle crucial mais peu mis en lumière

Il est surprenant que si peu de discussions portent sur le modèle B2B2B dans le secteur de la transition énergétique, d'autant plus qu'il joue un rôle fondamental dans l'industrie de la construction en France. Les entreprises et professionnels de la construction engagés dans la transition énergétique tirent souvent parti de ce modèle en trois étapes. Par exemple, une entreprise spécialisée dans les technologies solaires peut vendre ses produits à un distributeur de matériaux de construction, qui les propose ensuite aux entreprises de construction locales. Ce modèle permet de diversifier l'offre de produits tout en garantissant qualité et innovation.

Le rôle des CEE et les modes de versement des primes

Un autre point crucial, notamment dans le secteur des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE), concerne les deux principales manières de verser la prime CEE :

J'ai déjà écrit un ptit billet sur ce sujet pour info ➡️​ Les CEE + BTP = 😍​

RAI 3.1 - Prime CEE directement déduite du devis
Dans ce cas, l'entreprise de travaux (qu'elle travaille avec des sous-traitants ou avec ses propres équipes) se charge de la prime et la déduit directement du devis. En d'autres termes, l'entreprise avance la prime pour le client, et une fois le chantier terminé, le délégataire, comme Hellio, rembourse la valeur des CEE correspondant aux travaux. C'est un véritable coup de pouce financier pour le client !

RAI 3.3 - Prime CEE versée directement au bénéficiaire final
Ici, Hellio verse directement la prime au bénéficiaire final (c'est-à-dire votre client) après la fin du chantier. Aucun besoin pour l'entreprise d'avancer la prime, le client reçoit directement l'incitation financière.

En conclusion

Beaucoup d'entreprises dans la construction, la rénovation et le BTP travaillent pour d'autres entreprises. Par exemple, Hellio (société A) fournit des conseils et un financement via les CEE à l'entreprise de construction ABC (société B), qui rénove le bâtiment d'un client final, comme un cabinet comptable local (client C). Ce modèle B2B2B est donc primordial pour le secteur !

Pourquoi ce silence ?

Mais alors, pourquoi ne parle-t-on pas plus du B2B2B dans ce secteur ? L'une des raisons pourrait être la complexité inhérente du modèle. Le B2B2B implique une coordination accrue entre plusieurs acteurs, ainsi qu'une compréhension détaillée des produits et services à chaque niveau de la chaîne de valeur. Cela peut rendre la communication et la mise en lumière de ce modèle plus difficiles. De plus, c’est un modèle qui fonctionne souvent en coulisse, c’est-à-dire loin des feux des projecteurs médiatiques et des discours publics.

L'Avenir du B2B2B dans la transition énergétique

Malgré le manque actuel de visibilité, le potentiel du B2B2B dans la transition énergétique en France est immense. À mesure que les technologies avancent et que la demande pour des solutions énergétiques durables augmente, la chaîne de valeur en trois étapes offre une flexibilité et une capacité d'adaptation nécessaires pour répondre aux défis de demain. Pour ceux qui s'intéressent à l'innovation et la croissance dans ce domaine, le B2B2B représente une opportunité intéressante à explorer davantage.

En conclusion, le B2B2B est un modèle sous-estimé mais crucial dans la transition énergétique en France, particulièrement dans le secteur de la construction. Alors que de nombreux aspects de ce modèle restent méconnus, son importance est indéniable et mérite une attention accrue pour saisir toutes les opportunités qu'il offre.

En espérant avoir démystifié un peu le sujet…

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